Resumo da função

• Zona de atuação: todo o território português, com uma concentração maior de clientes existentes na região do Porto e no eixo entre Lisboa e Porto.
• Mobilidade: ~ 3 dias de deslocações por semana. Não existe escritório fixo: a função é essencialmente no terreno, com visitas comerciais e deslocações frequentes.
• Desenvolvimento comercial: assumir e desenvolver uma carteira de clientes e potenciais clientes já identificados.
• Oportunidade estratégica: ser o/a primeiro/a comercial da empresa no mercado português, com um papel fundamental na sua expansão e excelentes perspetivas de evolução.
• Experiência: mínimo de 3 anos de experiência em funções comerciais.
• Idiomas: domínio do português e do francês (ou, em alternativa, do inglês).
• Remuneração: a definir de acordo com a experiência e o perfil do/a candidato/a.

As suas responsabilidades

Com o objetivo de reforçar a relação com os seus clientes em Portugal, procuramos um/a Comercial Técnico/a.

Está pronto/a para colocar as suas competências comerciais e conhecimentos técnicos ao serviço de um grupo industrial em plena expansão?

Com reporte direto ao Diretor Comercial em França, será o rosto da empresa e o principal representante do seu know-how na área do aço inoxidável em Portugal.

Nesta função estratégica e abrangente, irá combinar conhecimentos técnicos e competências relacionais para fidelizar os nossos parceiros dos setores industrial e da construção, transformar novas oportunidades em resultados concretos e desenvolver relações comerciais duradouras, assentes na confiança e na excelência do serviço.

• Gestão e fidelização da carteira de clientes: assumir, acompanhar e desenvolver uma carteira de clientes existente, mantendo relações sólidas com os interlocutores e garantindo a sua satisfação a longo prazo.
  
• Desenvolvimento comercial e prospeção: identificar novas oportunidades de negócio no território, detetar projetos industriais e de construção com elevado potencial e conquistar novos clientes.
  
• Aconselhamento técnico e criação de valor: compreender as necessidades específicas de cada cliente, recomendar as soluções em aço inoxidável mais adequadas e valorizar a qualidade dos nossos produtos e serviços.
  
• Definição e implementação do plano de ação: construir, implementar e adaptar a estratégia comercial regional, com o objetivo de alcançar e superar os objetivos definidos.
  
• Gestão da atividade e reporting: utilizar de forma rigorosa as ferramentas disponíveis (CRM, dashboards e tabelas de acompanhamento) para estruturar a atividade, acompanhar os principais indicadores e assegurar uma comunicação regular com a direção.
  

O que a empresa lhe oferece:

• Uma função estratégica: será a primeira pessoa dedicada ao desenvolvimento comercial da empresa em Portugal.
  
• Um mercado com potencial: terá uma carteira de clientes existente para acompanhar e desenvolver, num mercado onde a atividade já está consolidada.
  
• Verdadeira autonomia: terá liberdade para organizar a sua atividade, planear as suas deslocações e definir a sua estratégia comercial no território.
  
• O apoio de um grupo europeu: poderá beneficiar da experiência, dos recursos e do know-how de um grupo já presente em vários países europeus.
• Desenvolvimento de competências técnicas: terá a oportunidade de aprofundar os seus conhecimentos sobre produtos em aço inoxidável, as suas aplicações industriais e os desafios dos clientes.
  

O perfil que procuramos:

O seu otimismo e vontade de vencer serão fundamentais para o seu sucesso nesta função. Procuramos alguém autónomo, proativo e com espírito de iniciativa, que combine fortes competências comerciais com uma verdadeira curiosidade e apetência pela área técnica.

Deverá sentir-se confortável a negociar com profissionais, compreender as suas necessidades e apresentar soluções com valor acrescentado, construindo relações comerciais duradouras.

Requisitos indispensáveis:

• Experiência comercial comprovada de, pelo menos, 3 anos no setor industrial (perfis sénior com mais experiência serão naturalmente bem-vindos).
  
• Competências de negociação: domínio das técnicas de negociação comercial e capacidade para concluir acordos com clientes profissionais.
  
• Interesse e apetência pela área técnica: curiosidade e capacidade para aprender e dominar as gamas de produtos, de forma a prestar um aconselhamento técnico de qualidade.
  
• Autonomia e iniciativa: excelente capacidade de organização para gerir a carteira de clientes, planear deslocações e desenvolver novas oportunidades de negócio.
  
• Domínio da língua francesa.
  

Competências adicionais valorizadas:

• Conhecimentos de aço inoxidável, metalurgia ou distribuição de produtos e equipamentos industriais.
  
• Facilidade na utilização de ferramentas CRM e dashboards de acompanhamento comercial.
  
• Formação comercial ou técnica (nível equivalente a licenciatura ou mestrado, nomeadamente em áreas técnico-comerciais ou de engenharia).
  
• Conhecimentos de inglês, valorizados para a consulta de documentação técnica e comunicação com alguns parceiros.