Dans le cadre de son développement, TeleSoft recherche son/sa prochain(e) Commercial(e) B2B en CDI.

Vous rejoindrez une petite équipe composée de 3 personnes, en lien direct avec le gérant-fondateur. Vos missions seront axées autour du développement d’un portefeuille de clients existants et de la conquête de nouveaux comptes, dans un environnement technique et commercial stimulant. Vous serez en interaction régulière avec les équipes techniques et support pour assurer un suivi client efficace, de la démo à l’intégration.

À votre arrivée, vous bénéficierez d’un parcours d’intégration progressif aux côtés du gérant et des membres de l’équipe : participation à des démonstrations récentes, immersion terrain et prise en main des outils.

Accompagné(e) par votre manager, vous évoluerez sur les missions suivantes :

• Vous développerez les ventes sur un portefeuille de clients existants : détection de besoins, vente de nouvelles prestations, accompagnement dans l’évolution de l’usage de la plateforme
• Vous identifierez et qualifierez de nouveaux prospects, avec l’appui des partenariats technologiques, de leads entrants ou de listes de prospection
• Vous assurerez l’ensemble du cycle de vente : rendez-vous, démonstration de la solution, négociation et passation aux équipes techniques
• Vous vous déplacerez ponctuellement sur le terrain pour rencontrer vos clients et prospects  
• Vous participerez à l’adaptation des solutions aux besoins spécifiques de vos clients (ERP, CRM, intégrations sur mesure)
• Vous ferez remonter les retours clients et besoins d’évolution produit aux équipes concernées

Les + de l’offre :

• Un portefeuille client existant avec un fort potentiel de développement
• Un produit SaaS complet et en amélioration continue
• Une entreprise autofinancée, stable et rentable
• Un poste mêlant autonomie, responsabilités et accompagnement

Le profil recherché :

• Vous êtes diplômé(e) d’une formation commerciale, Bac +3 minimum
• Vous disposez d’une dizaine d'années d'expérience réussie dans la vente B2B de solutions techniques chez un grossiste informatique/télécom, un éditeur logiciel ou un vendeur de licence
• Vous êtes à l’aise avec des clients aux profils variés et savez adapter votre discours à leurs enjeux
• Vous êtes rigoureux(se), adaptable, à l’écoute et orienté(e) résultats
• Vous maîtrisez les outils CRM, et idéalement avez déjà évolué dans un environnement ERP, Odoo ou CMI
• Le permis B est un plus (déplacements ponctuels), sans être indispensable